黄光裕回归后首度公开亮相 说了些什么?

4月7日19:00,国美零售举行2020年全年业绩公告全球投资人会议,黄光裕出席并回答了投资者提问。这是黄光裕回归后的首度公开发声。

小编整理了黄光裕发言要点如下:

1、中国零售市场未来增长空间很大,国美有两个机会,一是国美这几年电器业务有所下降,而这是国美的优势,有提升的机会;二是国美过去只是电器,现在是全品类销售,从零开始的提升,市场总量也非常巨大。

2、(扩大经营规模)这条路,很多同行都走过,我们丢失了时间、机会,也总结了很多经验。国美零售从全供应链、零售商用户的角度,进行全面的整合和优化,尤其是费用方面,国美有很多的准备。经过这几个月研究整合,已验证新的模式的可行性,成功的概率、速度将优于同行。

3、与同行相比,我们的优势更多,有线下(的优势),有供应链(的优势),有线上平台娱乐化模式。从市场竞争力来看,我们能游刃有余完成目标(力争用18个月的时间,恢复原有市场地位)。

4、未来18个月是起步,通过努力,每个月都有所变化。

5、线上爆发式增长并不奇怪,我们也不以此为荣,过去基数基本是零,措施、做法初见成效,用户已经习惯线上购物,我们做得更好,有业绩是正常的。

6、国美打造零售业全链条闭环,站在用户角度进行思维,不是作为平台与商家一起服务用户。我们会站在c端向商家要求服务。这与现有平台商有质的区别。

7、 我们总结了零售业多年的发展,有些问题做得很好,但没有优化,有些遇到了瓶颈,甚至收割用户,平台开始收费了,甚至比线下还高,这都是国美寻找机会的切入点。

8、未来,应该是直播、短视频与电商瀑布流结合起来,让用户体验更好,但这也会遇到瓶颈。娱乐化营销要让用户参与进来,同时将服务、低价作为基本能力,国美有得天独厚的优势,才能胜出。

9、与拼多多、京东的合作,心态是开放的,谁也灭不了谁。不排除跟任何一方合作,视对方为一个成熟的销售平台。

10、流量、规模的模式很清楚,(大家)有没有意愿去找到一个更好的模式,投入成本是否更低,完成速度是否更快,只要有合适的战略,规模、流量都是时间问题。

11、(有些平台)有规模优势,投入多,可以收割利润,我们可以少挣钱。零售业能否向上向下互通,形成闭环、生态,才是竞争胜出的条件。

12、营销、体验、定位差异化,我们采用的是娱乐化营销,不是带货,是在娱乐中分享,不是简单为了便宜,有利于把国美APP存在手机上,在买货时候玩,在玩的时候买货。需要体验的时候,去线下门店进行体验。

13、有些项目初期会亏钱,但我们的投入成本要好于同行,能够节省现金流。

14、负债率近几年确实增加,未来不会太多,通过盈利能力提升,这也会改善负债率,有些融资也是可以做的。

受黄光裕出席国美零售全球投资人电话会议的影响,国美系股票今日普涨。截至收盘,国美零售涨幅为10.6%,国美金融科技涨幅为8.86%,中关村涨幅为4.99%,*ST美讯涨幅为3.79%,ST金泰涨幅为3.65%。

编辑:邱江

(原标题:刚刚,黄光裕回归后首度公开亮相,都说了些什么?)

(责任编辑:钟齐鸣_NF5619)

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